BtoBリード獲得の課題

アクセスはあるのに、問い合わせが来ない。

集客の問題ではありません。訪問者を成果に変える仕組みの問題です。何ができるかを、順にご紹介します。

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イメージ図です。表示されている内容は実データではありません。

問題

この課題、心当たりはありませんか

アクセスは成果ではありません。訪問者が離脱している場所に、伸びしろがあります。

アクセス数は安定して伸びているのに、問い合わせは月に数件。
たまに来る問い合わせも、想定していた顧客とずれている。
ブログは読まれているが、読者はそのまま離脱していく。

できること

訪問者を、成果に変える

「なんとなく増えない」で終わらせません。構造・コンテンツ・導線・計測を一続きで整え、訪問者を成果に変えます。

買い手の課題を軸にした構造への再設計

製品一覧ではなく、顧客が解決したい課題からページを組み立てます。

リードマグネットの設計

資料・セミナー録画・事例を、フォーム経由の接点に変えます。

導線の整備

よく読まれているページから、比較・検討ページへの動線とCTAを設計します。

計測の整備

どのページが成果を生んでいるかを可視化し、改善の根拠にします。

獲得後のフォロー

メール運用で、集めた接点を商談につなげます。

これらをどう進めるかは、BtoBリード獲得のページで詳しくご説明しています。

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あるBtoB企業では、トラフィック+35%に対し、リード獲得数は4倍になりました。

FAQ

よくあるご質問

アクセスがあるのにリードが増えないのはなぜですか？

サイトが情報収集やカタログ閲覧のための構造になっていて、訪問者が連絡先を残す理由がなく、そこへ向かうコンバージョン導線もないためです。集客ではなく、成果に変える仕組みの問題です。

問い合わせフォームやボタンを増やせば解決しますか？

いいえ。必要なのはボタンの数ではなく、連絡先を残す理由（資料・事例・セミナー等）と、そこへ向かう導線です。理由がなければ、ボタンを増やしても押されません。

まずアクセスを増やすべきではないですか？

多くの場合、先ではありません。まず既存のトラフィックを成果に変えるのが先決です（+35%の集客より、リード4倍が効くのと同じ考え方）。コンバージョンしないサイトにアクセスを足しても、同じ課題が大きくなるだけです。

集客の次の一歩を、ここから。

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