BtoBリード獲得の課題

リニューアルしたのに、問い合わせは増えない。

見た目の刷新とリード獲得は、別の仕事です。どちらも大切ですが、後者はまだ手つかずかもしれません。

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イメージ図です。表示されている内容は実データではありません。

問題

この課題、心当たりはありませんか

見た目は良くなった。それでも成果が動かないのには、理由があります。

リニューアルは完了し、ブランドイメージは良くなった。しかし問い合わせ数は以前のまま。
費用は「見た目」にかけたが、訪問者が連絡先を残す仕組みには手が回らなかった。
リニューアルで何がどう変わったのか、数字で説明できる人が社内にいない。

できること

作り直さずに、成果を組み込む

もう一度作り直す必要はありません。今のデザインを活かしたまま、その中に成果の仕組みを組み込みます。

現状診断

どのページで訪問者が離脱し、どこに機会があるかを数字で特定します。

既存デザインを活かした改善

作り直しではなく、今のデザインの中に成果の仕組みを組み込みます。

買い手視点のコンテンツ整備

課題起点のページ・事例・比較コンテンツを追加します。

リードマグネットと導線

資料・セミナー・事例を接点に変え、そこへの動線を設計します。

計測と改善の継続

施策ごとに効果を計測し、根拠を持って次を決めます。

これらをどう進めるかは、BtoBリード獲得のページで詳しくご説明しています。

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FAQ

よくあるご質問

リニューアルは無駄だったのでしょうか？

いいえ。良いデザインは信頼の土台です。ただ、リードを生むのはその上に乗る別の仕事で、リニューアルの範囲には通常含まれていません。土台は活かしたまま、次の一手に進めます。

もう一度作り直す必要がありますか？

多くの場合、必要ありません。ほとんどのケースでは、今のデザインの中で構造・コンテンツ・導線・計測を整え、成果の仕組みを組み込みます。

成果が出るまでどのくらいかかりますか？

最初の変化は数週間、安定した増加は数か月が目安です。一度きりの施策ではなく、計測しながら継続的に改善していく仕事です。

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